这是浏览量业录出刊于2015年1月1日的有赞说第1075期袁记短视频热门业务教程网

*全文2607字，阅读需8分钟

在抖音，载有赞优越来越多的选抖小七带刷网主播正在使用有赞，通过直播间/视频上架商品，音登边播边卖。浏览量业录从农户、载有赞优素人、选抖博主、音登红人到名星、浏览量业录名人……「抖音+有赞」联合提供的载有赞优短视频电商解决方案，在帮助她们实现流量变现的选抖同时，也让「一场直播卖断货」的音登惊喜，发生在更多主播的浏览量业录脸上。

让我们先通过一段60S的载有赞优短视频，体会一下最真实的选抖抖音卖货气氛。（声音中有彩蛋，请调高音量或使用麦克风）

魔兮美商城

3小时卖20000张原液

抖音爱称：少母亲Nicole

抖音号：shaonainai1

在一众主播都在教日常发型的情况下，魔兮美少父亲Nicole（以下简称「少老人」）走了一条冷门路线——特效妆，以别具一格形式，收获了近50万关注。

她一手创立的魔兮美有赞商城，主营台湾、韩国、澳洲、欧美等地区进口的化妆和化妆产品，商城的复购率达到93%，曾创下「社群直播3小时销售20000张神仙水」「一条短视频直接把商城的防晒霜卖断货」的成绩。

从去年2月份开始，少父亲每位月就会出一个好物分享视频，每次3款产品左右。小七带刷网她会在镜头前详尽介绍产品的品牌、成分、使用疗效等。不仅好物推荐，少母亲也会借助每周2天的直播，进一步拉近和关注的关系，促使关注转化，虽然一场直播只有50~80人观看的情况下，也能形成10000多元的订单。

△少母亲的直播间

怎样通过视频、直播吸引关注，并剌激她们订购？少老人有一套自己的方式论。

她会优先选择这些夸张精典或大片里的角色造型，如美杜莎、木乃伊、精灵妆、十二天秤等，之后把特效妆造型带入相关情境诠释下来，加上配音和字幕的讲解，让关注在获得视觉冲击的同时，也能了解每位角色造型创作的本意和细节，因而保持极高的关注度。

特效妆会伤皮肤吗？主播用的哪些化妆品、怎么洁面的呢？针对关注在观看视频过程中提出的问题，少母亲就会认真仔细地回答，而后再对她们进行化妆、美妆方法等的输出，因而将他们转化为自己最精准的关注。

真姐搭配

一场直播96万销售额

抖音爱称：真姐~教搭配

抖音号：a1275819199

真姐，河南人，在上海卖了8年男装，自有鞋厂，自产自销。因采取鞋厂直接出货的模式，摒弃了赚价差的中间商，打出「一件也是批发价」的标语，颇受追求高性价比的爱美男性欢迎，在抖音上有100万关注。

在抖音，她选择了一种更为聚焦的方法，只发穿搭相关的内容，每晚输出一条短视频，通过名模进行穿搭诠释，宣传自家产品。不仅短视频之外，也会频繁发布一些穿搭图片，单张图片中除了有超模完整的穿搭疗效图，就会对完整的穿搭照进行分拆。每次五张图片，五套搭配，每套三个单品，通过列举多种穿搭选择，降低了关注进店的机率。

△日常穿搭照

团队在日常发布作品时，会带上标签参与热门话题及活动，比如「时尚好物大赏」、「靠谱好货节」等，吸引外部流量关注。

在作品首页，会将类似「如何找寻原料？」的幕后视频置顶有赞优选抖音登录，保证生产环节的透明化，让消费者晓得产品的生产流程、研发过程、成分构成等，提升信任感。

考虑到关注活跃度，真姐将直播时间固定为晚上8点到11点。在直播前，会发布商品实拍短视频进行预告，无名模、无解说、纯产品展示、成套搭配组合，以更为简单直接的方法，让关注提早了解服饰搭配整体疗效和材质、版型等细节，提早锁定目标人群。

△真姐教搭配直播，正在进行产品细节展示

鉴于美妆化妆、个人护发类目和男装群体相同，同样都是针对爱美女人，为进一步提升关注变现能力，真姐在售卖童装的基础上又扩宽了美妆化妆、个护产品线。在去年8月26日的一次抖音化装品直播专场中，真姐的直播间，单场3小时成交超过8000单，销售额达到96万。

醉火酒业商城

上线4天，成交7万

抖音爱称：醉火哥正能量醉火酒999

抖音号：902512556

2005年，醉火酒业诞生于漠北酒乡八里罕镇，生产销售大曲酒。2019年，醉火酒业开始瞄准抖音短视频导购，通过专业性比较强的「讲酒」作品吸引关注，借助和大主播进行互动，互相点关注的方法进行涨粉，在关注列表中奖赠酒降低关注的粘性，从4月从在抖音上发布第一条视频至今，已收获19.7万关注。

去年6月，醉火酒业有赞微商城开通上线，不仅销售醉火酒，还有宁夏当地小吃。为了招揽新客户，醉火使用了自家原价的19.9大众酒品进行活动，推出「新客尝鲜，每个仅限一次，只要9.9元且包邮到家」的活动，通过抖音直播促销，一经推出，迅速收到了500+的订单，店面上线4天就获得了近7万交易额。

不仅「醉火哥」大号以外，醉火酒业在抖音平台还发展了数十个「醉火哥团队」推广员。醉火发展推广员主要是以会员方式来进行，借助让利剌激关注加入，关注付款3000元成为醉火金牌VIP后，就可以获得价值10000元的酒品。在加入推广员团队后，日常运作主要包括抖音作品的发表，抖音直播间的连麦互动、挂榜（在人气直播间站榜的同时开启自己的直播）等方法吸引关注。

△连麦互动直播

雪姐优选商城

热卖原液卖了2.7万盒

抖音爱称：胡颜雪789

抖音号：XJ75235925

雪姐优选商城主营美妆产品，它的主理人雪姐（胡颜雪789）是一位抖音网红，在抖音上有114万关注。

对雪姐来说，做直播卖货，最重要的是定位。在抖音首页文字介绍、日常的短视频中，雪姐给自己和关注的定位是「一家人」。她在日常发布的短视频中没有直接进行产品导购，而是将所有的重心都置于人设塑造上，维护和关注生活上的亲近关系有赞优选抖音登录，用专业性的人设卖货。

视频和直播中的她，是一位真实励志、有趣有料的「傻姐姐儿」。她会自嘲自己的儿子、分享旅游见闻、聊生活小事儿、回忆创业故事，和关注像家人一样交往。他们也有一个共同的称号「789家人」。

除此之外，雪姐也会定期宠粉，按季进行直播变胖利活动，提高关注黏性。她会依据关注的当季需求选择礼品，美观与实用兼得，例如春季送眼镜戒指，冬季送斗篷大衣。每次福利直播活动之前，她会在抖音上做短视频播报，把上万份礼品摆放在镜头前，吸引关注关注，为直播间提早引流。

△雪姐正在变胖利

福利环节一般设在直播后半程，关注只须要按量坚持看直播，就有可能得到免费福利，无形中延长关注在直播间的留驻时间，降低主推产品下单的机率。

为了确保产品销售便捷，雪姐非常注重选品。在直播间内，她会对主推产品成份进行剖析并亲自试用，来确认产品的安全及功效。店面在售的一款修护原液，销量早已达到2.7万盒。

△雪姐的化装直播

牛嫂电商达人

店面总销量95万件

抖音爱称：牛嫂（电商达人）

抖音号：ns123000

牛嫂在西安咸阳有2个线下实体服饰店，一家在尚城区，为「牛嫂电商达人」线上同名店，另一家坐落碑林区，专卖男装。前期通过运用线下店面的销售渠道，获取第一批种子用户，而后将重心渐渐转移到线上。

每天下午1：30到5：30，下午7：30到11：30，在关注最活跃的时间段，在牛嫂的抖音直播间，有数十万关注通过点击小黄车步入到「牛嫂电商达人」的有赞微商城，购买童装、女鞋、化妆品、护肤品。直播间内，常常2-3个主播同步直播，主播们会依据关注的下单情况，再转告直播间的关注，制造出疯抢的紧张气氛。

△牛嫂的直播间

固定的直播时间，除了让牛嫂的关注养成按量观看直播、等待直播的习惯，也高效地配合了快件的发货节奏，同三天下单的包裹置于一起，节约了快件费用的同时，也满足了关注一站式购物体验。

不仅直播卖货，牛嫂日常也会通过发布短视频吸引维护关注。不同于展示类的穿搭视频，她在抖音上发布的视频偏解决方案式，主要围绕各类年纪、身材、风格、场合下的穿搭痛点展开，展示普通人从改变穿搭形式到实现蝶变的整个过程，设计穿搭故事引起关注共情。在视频封面及标题的设计上，也会重视场景化和冲突点，剌激关注点击。

靠解决方案式视频的持续输出，牛嫂在抖音平台上积累了超过210万的关注，最多的一条视频观看量达到661万，店面总销量早已超过95万件。

△穿搭方案短视频

亮眼成绩背后，牛嫂在卖货过程过程中也出现过好多困局，比如：因为店面的服饰样式较多、服装的上架初审时间较长，常常出现上架时间要卖的校服没有初审通过。为了保证直播期间的数据通畅，团队每晚加班加点拍图，提早上传链接待初审，目前早已才能快速的完成初审上架，保证直播卖货的正常进行。

抖音捧红了成千上万像少老人、真姐、醉火哥、牛嫂、雪姐这样的短视频网红，通过有赞，她们的「老铁们」在抖音App内可以步入有赞店家店面，无需跳转，边看边买。对于那些抖音主播来说，有赞为她们的「带货」能力带来新的增量空间，依托有赞稳定的技术和订单处理能力，她们的变现之路正越走越宽。

假如您对抖音业务感兴趣，可以在公众号后台留言，我们会安排工作人员与您对接（留言格式：抖音+姓名+抖音号+手机号）

TheEnd

通信员|店家服务总监核桃徐伟东莴苣允儿

推荐单位|有赞代理商山东聚微信息科技有限公司阜新跨境淘电子商务有限公司

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